W33 SELF REVIEW · 2026.08.10—08.16

安然｜本周工作自查
与下周行动清单

这不是“做得够不够多”的复盘，而是一次销售基本功校准：把日报里的动作，转换成可管理、可预测、可协同的商机漏斗。

V100 资源线3 家 MaaS 报价北股交合作商机管道补录
说明：本页依据 W33 周报、8/10、8/12、8/14、8/17 日报及实习生工作台中的客户、商机、任务数据整理。目的是帮助自查和改进，不是简单评价工作量。需要核实的数据，请以实际客户沟通和 CRM 最新记录为准。

一页结论

有推进
V100 意向已进入资源预扣与折扣申请；3 家 MaaS 已完成报价；北股交进入合作框架试探。
未达标
本周目标为 30 通拓客；从日报可明确核算的有效电联约 10 家，未见差额复盘与补救计划。
管道断层
系统仍只有 1 条历史商机；V100、3 家 MaaS、北股交均未转为可管理商机。

本周做对了什么

1. V100 线索跨过了“口头需求”阶段。
格物/博物观展的 V100-32G 需求完成意向确认，进入资源申请、资源预扣和折扣申请。说明你已经开始推动内部资源和价格流程，而不是只停在聊天层面。
2. 3 家 MaaS 平台完成交流并输出报价。
这类客户不是普通名单客户，而是模型/算力持续消耗方，也可能是渠道型客户。它们应成为优先深跟对象。
3. 北股交合作进入“利益机制”讨论。
明确对方拒绝经销商/B2B2模式，转向“签 10 单后给予利润反馈”的试探，说明你在尝试把模糊合作推进为可谈框架。
4. 对名单池失效的判断是对的。
北股交名单筛选和电联后需求密度低，继续把它当主战场会消耗时间；你已意识到要转向展会、冷呼等增量来源。

事实复盘：目标、动作、结果

项目周计划日报可核算结果自查结论
拓客电话完成 30 通，清 WAIC 存量并触达北股交名单日报明确记录：北股交 5 家 + 小巨人 3 家 + 后续 2 家，约 10 家；其中无需求、空号或未接居多未达成 不能只写“名单池失效”，要写清差额、原因和补救动作
datedate重点确认 Token 与存储消耗，形成可量化商机信号W33 日报未见明确试用数据、消耗量、采购时间表或降级结论待收口 不能长期停在“等执照/个人试用”
V100 线索持续关注资源与采购意向意向确认、资源预扣、折扣申请，离下单仍缺数量、价格、决策人、采购时间重点推进 这是最接近订单的线索，必须建立商机卡
MaaS 平台交流、报价，争取至少 1 家进入 POC/试用3 家完成线上交流及报价，但看板无对应商机、无 POC 状态系统漏记 报价后不建商机，等于没有可管理的跟进
北股交日常维系，等待条件成熟后集中发力合作框架进入返利/利益机制试探，对方仍在思考需升级协同 条款边界应由领导拍板，你负责关系和项目推进

系统里暴露出的三个问题

问题 1 商机没有入管道

实习生网站显示：客户 30 家，但只有 1 条商机——燕赵财险，且仍停留在方案阶段。V100、3 家 MaaS、北股交都没有对应的可管理商机。

后果：日报中“有进展”，但团队看不到金额、阶段、关键人和下次动作，领导无法支持、也无法预测。

问题 2 过程目标没有闭环

30 通电话的周目标没有完成；日报也未明确写“完成多少、差多少、原因、怎么补”。

后果：目标变成愿望，后续无法判断是名单问题、节奏问题还是话术问题。

问题 3 留痕不完整

8/17 后日报断更；工作记录为 0；任务看板还有两条长期“待验收”任务（5/25、7/10）。

后果：做过的动作无法成为团队资产，也不利于转正答辩和后续复盘。

问题 4 客户名称要核对

日报中同时出现“格物观展”和“博物观展”。需要立刻核对工商主体、CRM 客户名、联系人和资源申请对象。

后果：同一线索可能被重复记录，后续 name、报价与归属会混乱。

下周先做什么：不是补电话，是补漏斗

  1. 周一中午前，补 5 张商机卡。
    V100 需求客户、3 家 MaaS、北股交。每张卡必须写：客户主体、需求场景、预计金额、关键人、当前阶段、下一步、截止日期、需要谁支持。
  2. 给 V100 线索做“订单条件清单”。
    核实客户准确主体名称、GPU 型号/数量、使用期限、可接受价格、决策人、采购日、合同/PO 节点。没有这些，就还只是“资源申请”，不是可预测订单。
  3. 给 3 家 MaaS 报价设置 48 小时跟进动作。
    每家至少拿到一个明确结论：进入 POC、要补材料、价格不匹配、无预算、还是约下一次深聊。不要停留在“已报价”。
  4. datedate 必须做取舍。
    拿到试用数据与企业采购时间表，则保留为重点；如果执照、预算、使用频率都不明确，则降级观察，释放时间给明确机会。
  5. 北股交按“项目经理”模式推进。
    整理一页项目卡：对方诉求、明确拒绝项、我方可谈边界、待领导拍板事项、下次沟通时间。你负责节奏，领导负责利益与条款边界。
  6. 日报改成可验证格式。
    固定写：有效对话 / 新增需求 / 商机推进 / 卡点与支持 / 明日可验证产出。当天动作当天入系统，不等周报再补。

下周 KPI：从“拨号量”升级为销售漏斗

≥ 10有效对话
不是拨通电话
≥ 4二次沟通 / 微信后
获得明确反馈
≥ 2明确需求或报价机会
有场景与下一步
≥ 1新增录入商机
含金额、阶段、责任人
≥ 1线上或线下深度沟通
不是简单加微信
100%日报、商机、工作记录
当天同步完成

你可以这样理解这次复盘

你已经不是只需要“多打电话”的阶段。你本周有资源申请、报价、渠道框架三类更复杂的动作，说明推进能力在提升。下一步不是把日报写得更漂亮，而是让每一个有效线索都在系统里有阶段、有金额、有关键人、有下次动作。

日报里有进展不算真正推进；系统里能被管理、能被协同、能被预测，才算推进。
安然 W33 工作自查页｜依据实习生工作台公开记录整理｜建议结合客户实际最新进展补充、修正和更新。